גיוס ממשקיעים או לעשות את זה בדרך שלנו?

אחת ההתלבטויות שעומדות לפתחם של מייסדי חברות סטארטאפ רבות היא, האם לגייס משקיעים או שמא, לעשות את זה בדרך שלהם, לבד. בלי שימוש בכסף של אחרים, תוך כדי שהם שומרים על עצמאות הניהול והפעולה. 

בשביל להבין את ההתלבטות הזאת, צריך לבחון את שני המצבים זה מול זה. ברגע שמגייסים משקיעים, באופן טבעי הם ירצו לקחת חלק בתהליך הניהול של החברה, הם ירצו לדעת מה מתרחש בחברה, יכול להיות שאם הם לא יהיו מרוצים אז הם יפסיקו את ההשקעה או ידרשו לעשות שינויים. 

לעומת זאת, אם בוחרים לעשות זאת לבד, אז צריך להביא כסף מהבית או מגורמים שאינם בהכרח יהיו חלק מהחברה. זה יכול להיות הרבה יותר מלחיץ, יגבה הרבה יותר דרישות וייתכן מאוד שתהיה לכך השלכה הרבה יותר משמעותית על העסק ובפרט על המייסדים. 

מי שעמד בסיטואציה כזו וייעץ ללא מעט בעלי חברות סטארטאפ במשך השנים בהקשר זה, הוא ירון מוראדי. יזם הייטק שמכיר את הנושא ויכול לעזור לקבל החלטה בנושא. 

מה ירון מציע לכם לעשות?

בשיחה עם ירון, הוא שיתף אותנו מניסיונו באסטרטגית בוטסטראפ (כלומר פעילות חברה ללא גיוס הון חיצוני) ובאסטרטגית גיוס הון ממשקיעים חיצוניים (אנג'לים וקרנות הון סיכון).

לפי ירון מוראדי, "במידת האפשר אני דוגל בלהגיע להוכחת יכולת מוצרית, להביא את הלקוחות הראשונים, ואפילו לראות הכנסות ראשונות. אלה האינדיקציות הכי טובות להוכחת יכולת והערכת פוטנציאל של החברה. בארה"ב וגם בארץ יש חברות שהגיעו לשווים של מעל מיליארד דולר באסטרטגית בוטסטארפ. אלו כמובן יוצאים מן הכלל. אבל עדיין יש לא מעט מקרים שזה אפשרי, למשל בחברות איקומרס. אבל יש גם צד אחר – חברות מסוימות כלל לא יוכלו לפעול ללא גיוס משמעותי, למשל חברות סמיקונדקטור. בעבר הובלתי חברה שפיתחנו צ'יפ בלוטופ'. חברה מהסוג הזה מחייבת גיוס חיצוני או מקורות מימון גדולים.   אני חושב שאם אפשר להגיע לפיתוח המינימום ההכרחי של המוצר ואף להגיע למכירות ראשונות של המוצר, זו נקודה מצוינת לחברה שאז יכולה להחליט על האסטרטגיה הנכונה עבורה. בעיני אין דבר שמשתווה למוצר שכבר מוכיח יכולת ויש לחברה לקוחות ראשונים משלמים, זה כמובן אומר המון".